IP赋能早幼教，用户下沉三四线城市成趋势

本文摘要：现如今，90后沦为早于幼教领域的新一代的家长，他们的教育市场需求经常出现了很多新的变化。多鲸资本合伙人葛文伟曾认为：“今天的教育现状是90后的妈妈带着00后的孩子处在90年代的教育体系中，接下来，得到符合的教育市场需求终将促成教育新物种。 ”消费的升级、家长的观念在逐步的再次发生转变，科技赋能以及政策导向的背景下，众多企业于是以面对着全新的机遇和挑战。面对着低龄儿童，寓教于乐将不会沦为早教产品中最重要的元素。

现如今，90后沦为早于幼教领域的新一代的家长，他们的教育市场需求经常出现了很多新的变化。多鲸资本合伙人葛文伟曾认为：“今天的教育现状是90后的妈妈带着00后的孩子处在90年代的教育体系中，接下来，得到符合的教育市场需求终将促成教育新物种。

”消费的升级、家长的观念在逐步的再次发生转变，科技赋能以及政策导向的背景下，众多企业于是以面对着全新的机遇和挑战。面对着低龄儿童，寓教于乐将不会沦为早教产品中最重要的元素。但是，教育产品必需总有一天符合孩子的教育市场需求，并且要做在游戏中自学，进而衍生出有了一个概念，即：早于幼教产品若想符合家长和孩子的市场需求，就必需兼备娱乐简化和科学化。

市场需求的不存在引领着产品的经常出现，因此未来早于幼教行业将不会之后产生将娱乐和学科融合在一起的高端产品。丹麦资本合伙人肖雁曾说道过：“好的早于幼教产品应当给与孩子高素质的陪伴，因为很多教育内容几乎可以在陪伴中潜移默化的已完成，比如孩子一旁玩乐低，一旁敲着某些内容听得，最后不会找到他潜移默化的学会了他听得的内容。”针对于具有娱乐和教育并存的市场需求，内容+平台+产品与服务，利用IP构成原始产业链条是一个很好的解决方案。

据报导，近20家早于幼教企业完全都在研发属于自己的IP形象，IP化早已沦为早于幼教行业的众多趋势。目前大多数早教IP 的商业模式，原始的产业链条主要还包括前端内容、自营平台、派生研发等三大业务板块，涵括版权收费、会员收益、产品销售、广告植入及线下活动等多个盈利点。以知名早教IP“巧虎”为事例，作为由日本仅次于的教育集团“倍乐生”和中国福利会牵头出版发行的自学产品，“巧虎”以《乐智小天地》系列产品为核心，塑造成“巧虎”IP，搭起网站及APP 等平台，进而派生出有了生活用品、益智玩具、线下活动及舞台剧等一系列同IP 的销售商品及线下服务。内容传播打造出流量IP，挤满人气延伸产业链条。

但是IP和品牌是有所不同的，必须区分来看。品牌所代表的是一个公司的形象，它是持久的，具备持续性的东西，是必须持续地去投放，而IP不仅必须注目持续性，还要注目流量如何所求。对于教育行业来说，提供流量的成本早已更加低，一二线的早于幼教产品早就相似饱和状态，流量沉降到三四线城市将不会沦为行业未来的发展趋势。并且从全面二孩政策开始实行到现在，一二线城市的生育率一直高于全国平均水平，生育意愿较高的城市大多集中于在山东、河北、江西、贵州等三四线城市。

据大数据研究统计资料，三四线城市号召二胎政策占到比多达65%，其中84.01%来自于收益偏高家庭。由此看来，三四线城市正处于教育行业较慢发展期，将不会沦为早于幼教的下一片竞争蓝海。三四线城市的市场沉降相对于内容居多的企业也是受到影响的，因为目前网络繁盛，使大多数的人可以通过手机、智能硬件等方式去认识到优质的内容，企业也可以因此享有更好的用户。上文提及目前的家长大部分都是90后，而90后的消费观则是既不是滚三高的也不是滚最低廉的，是去找寻确实有意义、有价值的东西。

除了IP之外，人工智能对教育的赋能也早已沦为了行业发展的众多趋势，大自然在早幼教赛道也不值得注意。随着人工智能的成熟期及其对教育横向领域的大大渗入，更加多的AI 技术被运用到早教产品的递归发展上。例如2017 年宣告已完成3550 万元Pre-A 融资的慧昱科技，其主打的智能早教机器人“小哈”是一款集智能机器人+AR 学习机+故事机+蓝牙音箱+视频监控+ 平板等功能于一身的早教电子产品。

该产品在未来主要覆盖面积的目标市场则是曾多次由点读机、故事机和儿童平板电脑等传统早教产品占有的市场。在未来人工智能发展将不会建构更加强劲的数据搜集和反馈机制，利用大数据为用户引荐更佳、更加合适的产品和内容。

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